2019 年营销基准备忘单

编者注：2020 年伊始，我们回顾一下 2019 年 LinkedIn 营销博客上最受欢迎的一些帖子。这篇客座文章由 Simplus 首席营销官Amy Cook贡献 ，排名第三。



作为营销人员，我们应该为每个营销活动设定目标，然后衡量我们的项目是否达到了我们的目标。但我们如何知道我们的目标应该是什么？我们大多数人都意识到，期望发送到付费列表的电子邮件有 75% 的点击率是不合理的，但是内容下载和活动投资回报率等活动呢？当然，我们还是看历史表现。但是，特别是如果我们没有良好的历史指标，我们也可以查看行业基准。



在过去的几个月里，我编制了一份营销基准清单，与我们的历史指标一起指导我制定 2019 年营销计划。下面的备忘单分为 10 个类别，代表了最新的可用数据。只要有可能，我都会包含来自初步研究的数据，并链接到行业状况报告。



1.搜索引擎营销

搜索引擎营销，或“SEM”，包括用于在付费和自然搜索中推广网站的所有努力。



谷歌和必应都提供在线广告。对于谷歌来说，有两种类型的广告格式可供选择：搜索网络和展示网络。搜索网络（您搜索相关商品时看到的文字广告）的平均点击率 (CTR) 为 4.1%，平均转化率为 3.48 %。这因行业而异。例如，“商业服务”的点击率为 3.6%，转化率为 1.92%。



展示网络（或横幅）广告是图形广告，可以包含出现在互联网网站内容旁边的徽标、图像和 购买手机号码列表 富媒体。展示广告的平均点击率为0.6%，转化率为0.72%。“商业服务”的点击率为 0.60%，转化率为 0.31%。



为什么搜索和显示之间存在差异？主要区别在于用户意图。搜索广告是用户搜索某个字词后直接出现的，而展示广告则“跟随”内容网站上的人们，希望在用户消费内容时激发他们的兴趣。







其他相关基准：Google 搜索的平均每次点击成本为 2.67 美元，展示的平均每次点击成本为 0.60 美元，“商业服务”的平均每次点击成本分别为 3.15 美元和 0.66 美元。每次操作的平均搜索成本为 80.89 美元，展示成本为 148.68 美元，“商业服务”的平均成本分别为 125.60 美元和 132.17 美元。



对于 Bing，平均每次点击费用为1.54 美元，“B2B 服务”为 1.16 美元。平均点击率为 2.83 %，转化率为 2.94%。



2019 年，我们将听到许多营销人员说“SEO 已死”。但是，不管你信不信，SEO比付费搜索广告好5.66 倍，并且 70% 到 80% 的搜索引擎用户只关注有机结果。提高搜索引擎优化的一种方法是包含视频。事实上，如果您在帖子中包含视频，您可以将搜索结果的自然流量增加157%。



您还需要更多地关注移动搜索引擎优化和地理定位。近一半的美国人每天起床前都会查看智能手机！其中近三分之一的搜索是基于位置的查询。