尽管如此它可能并不是适合所有情况的最佳选择

这些附加内容通常采取费用（HubSpot）或在续订时对合同进行调整（Promethian Research）的形式。



HubSpot 指出，这种模式的另一个缺点是，它会激励机构快速工作以赚取利润，而不是关注质量。



基于价值的定价

根据HubSpot 的说法，这种定价模型通过询问客户愿意支付多少费用并将其与服务提供的价值进行权衡来计算服务成本，要求代理机构和客户共同确定价格。



基于价值的定价的一个典型例子是艺术品。如果你的阿姨试图出售一幅花了很多时间画出来的美丽风景画，她可能只能因为自己的麻烦而得到 30 美元。



然而，由于拥有一位著名艺术家的作品的稀有性和声望，一位著名艺术家可能会以 30,000 美元的价格购买一幅类似的画作。



HubSpot 指出，这种定价方式很有帮助，因为它可以使代理机构和客户的目标保持一致，同时，它可能“很难定价”，而且主观性可能使其对一方或另一方来说是一个更昂贵的提议。



基于绩效的定价

根据哈佛商学院的说法，通过这种定价模式，您向供应商支付的费用取决于他们的产品或服务的性能。



这是一种基于价值的定价，注重结果，只有在服务完成后才能得出确切的价格。



该模型虽然有些实验性，但实际上与客户和代理机构的目标保持一致。正如夏皮罗所说，“卖方提供的越多，得到的报酬就越多”，而与此同时，“买方也获得了机构和个人层面的保险，不会超额支付。”



各机构专注于提供更出色、高质量的结果，而不是为了速度而牺牲结果。此外，代理机构和客户之间需要进行实际沟通可能有助于建立更牢固的工作关系。



非常复杂并且需要时间来执行。



有关更多详细信息，请阅读 全文。



混合模型

混合定价模型采用多种定价策略。根据 2018 年 HubSpot 合作伙伴的 电话号码清单 报告，来自六个国家的 763 名受访者中有 43% 在其代理机构中使用了不同定价模式的组合，这使得这种方法成为迄今为止最受欢迎的方法。



（第二常见的是基于项目/固定费用的定价，税率为 22%。）



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入站营销服务成本估算

如您所见，入境代理定价相当复杂且多变，因此很难确定合理的费率。尽管如此，我们还是可以进行一些粗略的估计。



为了简洁起见，我们将重点关注一些最常见的入站服务，以及如果您外包这些服务您可能需要支付的费用。